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4. 军形

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正文

现代汉语译文

孙（sūn）子（zǐ）曰（yuē）：（）昔（xī）之（zhī）善（shàn）战（zhàn）者（zhě），（）先（xiān）为（wèi）不（bù）可（kě）胜（shēng），（）以（yǐ）待（dài）敌（dí）之（zhī）可（kě）胜（shēng）。（）不（bù）可（kě）胜（shēng）在（zài）己（jǐ），（）可（kě）胜（shēng）在（zài）敌（dí）。（）故（gù）善（shàn）战（zhàn）者（zhě），（）能（néng）为（wèi）不（bù）可（kě）胜（shēng），（）不（bù）能（néng）使（shǐ）敌（dí）之（zhī）必（bì）可（kě）胜（shēng）。（）故（gù）曰（yuē）：（）胜（shèng）可（kě）知（zhī），（）而（ér）不（bù）可（kě）为（wèi）。（）

古之善战者，先把自己设定为不易被击败的状态，再等待敌方出现可被击败的时机。能否避免失败首先取决于己方，能否取胜关键在于敌方条件。善战者擅长建立自己的不可胜态势，但不能凭意志强行制造敌人的必败。故胜利可以判断，但不能人为强求。

它强调“先固守后进攻”的顺序。先把底线修好，才谈决胜时机，这是全章的重要前提。

不（bù）可（kě）胜（shēng）者（zhě），（）守（shǒu）也（yě）；（）可（kě）胜（shēng）者（zhě），（）攻（gōng）也（yě）。（）守（shǒu）则（zé）不（bù）足（zú），（）攻（gōng）则（zé）有（yǒu）余（yú）。（）善（shàn）守（shǒu）者（zhě），（）藏（cáng）于（yú）九（jiǔ）地（dì）之（zhī）下（xià）；（）善（shàn）攻（gōng）者（zhě），（）动（dòng）于（yú）九（jiǔ）天（tiān）之（zhī）上（shàng），（）故（gù）能（néng）自（zì）保（bǎo）而（ér）全（quán）胜（shèng）也（yě）。（）

不可战胜的是守势，可胜者是攻势。守时宜不轻易透支，攻时才有余地可施。善于守的统帅如藏于深地，不易被触达；善于攻的统帅行动敏捷，如高举九天，先机更易把握，因此既能保全自己，也能争取更完整的胜局。

本句把防守与进攻放在一条连续链：守为底盘、攻为外展。没有稳固的防护，进攻难有持续胜算。

见（jiàn）胜（shèng）不（bù）过（guò）众（zhòng）人（rén）之（zhī）所（suǒ）知（zhī），（）非（fēi）善（shàn）之（zhī）善（shàn）者（zhě）也（yě）；（）战（zhàn）胜（shèng）而（ér）天（tiān）下（xià）曰（yuē）善（shàn），（）非（fēi）善（shàn）之（zhī）善（shàn）者（zhě）也（yě）。（）故（gù）举（jǔ）秋（qiū）毫（háo）不（bù）为（wèi）多（duō）力（lì），（）见（jiàn）日（rì）月（yuè）不（bù）为（wèi）明（míng）目（mù），（）闻（wén）雷（léi）霆（tíng）不（bù）为（wèi）聪（cōng）耳（ěr）。（）

赢得一次大家都能看见的胜利，不足以证明最善。即使战胜而被世人称善，也不等于真正善于用兵。举起一根秋毫不能说明力大，看到日月不代表明目，听见雷鸣也不等于耳聪。

这段否定“可见结果”的误判。真正的兵法能力在于方法结构、可持续的判断，不在于一次表面的亮相。

古（gǔ）之（zhī）所（suǒ）谓（wèi）善（shàn）战（zhàn）者（zhě），（）胜（shèng）于（yú）易（yì）胜（shèng）者（zhě）也（yě）。（）故（gù）善（shàn）战（zhàn）者（zhě）之（zhī）胜（shèng）也（yě），（）无（wú）智（zhì）名（míng），（）无（wú）勇（yǒng）功（gōng）。（）故（gù）其（qí）战（zhàn）胜（shèng）不（bù）忒（tè）。（）不（bù）忒（tè）者（zhě），（）其（qí）所（suǒ）措（cuò）必（bì）胜（shèng），（）胜（shèng）已（yǐ）败（bài）者（zhě）也（yě）。（）故（gù）善（shàn）战（zhàn）者（zhě），（）立（lì）于（yú）不（bù）败（bài）之（zhī）地（dì），（）而（ér）不（bù）失（shī）敌（dí）之（zhī）败（bài）也（yě）。（）是（shì）故（gù）胜（shèng）兵（bīng）先（xiān）胜（shèng）而（ér）后（hòu）求（qiú）战（zhàn），（）败（bài）兵（bīng）先（xiān）战（zhàn）而（ér）后（hòu）求（qiú）胜（shèng）。（）善（shàn）用（yòng）兵（bīng）者（zhě），（）修（xiū）道（dào）而（ér）保（bǎo）法（fǎ），（）故（gù）能（néng）为（wèi）胜（shèng）败（bài）之（zhī）政（zhèng）。（）

古人所说善战者，能在看似容易取胜处取胜，胜利不靠炫耀才智和勇武。其战果不至失误，是因为每一步部署都已落在有胜势的方向上，胜负常在对方先行失误处形成。善战者立于不败之地，始终把对方失误转化为己用。故胜军常是先已建立胜势再求战，败军却先急于开战后才想求胜。善用兵者修道明法、严守纪律，才能使局面走向可控。

它把“先胜后战”上升为组织原则：重视流程和制度，而非临场英雄化。

兵（bīng）法（fǎ）：（）一（yī）曰（yuē）度（dù），（）二（èr）曰（yuē）量（liàng），（）三（sān）曰（yuē）数（shù），（）四（sì）曰（yuē）称（chēng），（）五（wǔ）曰（yuē）胜（shèng）。（）地（dì）生（shēng）度（dù），（）度（dù）生（shēng）量（liàng），（）量（liàng）生（shēng）数（shù），（）数（shù）生（shēng）称（chēng），（）称（chēng）生（shēng）胜（shèng）。（）故（gù）胜（shèng）兵（bīng）若（ruò）以（yǐ）镒（yì）称（chēng）铢（zhū），（）败（bài）兵（bīng）若（ruò）以（yǐ）铢（zhū）称（chēng）镒（yì）。（）胜（shèng）者（zhě）之（zhī）战（zhàn）民（mín）也（yě），（）若（ruò）决（jué）积（jī）水（shuǐ）于（yú）千（qiān）仞（rèn）之（zhī）溪（xī）者（zhě），（）形（xíng）也（yě）。（）

孙子把取胜程序分为五步：度、量、数、称、胜。地形先提供基本尺度（度），再由此推算可用数量（量）；有了数量得出比率与计算（数）；再经过衡量核实（称）；称得准了，胜利才真正可实现。胜者算量时，如用更大的镒去称更小的铢；败兵却反过来拿小单位衡量大局，因而容易错判。胜者的兵阵形如从高崖引水入窄溪，势态可导可控。

这是一套先建模后执行的方法：先把事实参数量清，再做部署，避免凭感受决策。

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