13. 用间

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正文

现代汉语译文

正文

孙(sūn)子(zǐ)曰(yuē):()凡(fán)兴(xīng)师(shī)十(shí)万(wàn),()出(chū)征(zhēng)千(qiān)里(lǐ),()百(bǎi)姓(xìng)之(zhī)费(fèi),()公(gōng)家(jiā)之(zhī)奉(fèng),()日(rì)费(fèi)千(qiān)金(jīn),()内(nèi)外(wài)骚(sāo)动(dòng),()怠(dài)于(yú)道(dào)路(lù),()不(bù)得(dé)操(cāo)事(shì)者(zhě),()七(qī)十(shí)万(wàn)家(jiā)。()相(xiāng)守(shǒu)数(shù)年(nián),()以(yǐ)争(zhēng)一(yī)日(rì)之(zhī)胜(shèng),()而(ér)爱(ài)爵(jué)禄(lù)百(bǎi)金(jīn),()不(bù)知(zhī)敌(dí)之(zhī)情(qíng)者(zhě),()不(bù)仁(rén)之(zhī)至(zhì)也(yě),()非(fēi)人(rén)之(zhī)将(jiāng)也(yě),()非(fēi)主(zhǔ)之(zhī)佐(zuǒ)也(yě),()非(fēi)胜(shèng)之(zhī)主(zhǔ)也(yě)。()故(gù)明(míng)君(jūn)贤(xián)将(jiāng),()所(suǒ)以(yǐ)动(dòng)而(ér)胜(shèng)人(rén),()成(chéng)功(gōng)出(chū)于(yú)众(zhòng)者(zhě),()先(xiān)知(zhī)也(yě)。()先(xiān)知(zhī)者(zhě),()不(bù)可(kě)取(qǔ)于(yú)鬼(guǐ)神(shén),()不(bù)可(kě)象(xiàng)于(yú)事(shì),()不(bù)可(kě)验(yàn)于(yú)度(dù),()必(bì)取(qǔ)于(yú)人(rén),()知(zhī)敌(dí)之(zhī)情(qíng)者(zhě)也(yě)。()

现代汉语译文

发动十万大军千里征伐,意味着巨额民力与财政代价:百姓负担、官府供给、每日消耗和社会秩序波动都极为庞大,等同七十万户长期代价。若对方多年僵持只为争一日之胜,却只在爵禄上计较而不知敌情,这是极不仁义的。这样的领导与参谋都不称职,也不是能赢的人。

因此,真正能够动而取胜、使整体成功的人,首先是“先知”。先知不是求助神怪,不是靠象法,也不是只靠计算表格,而是在于对人的深入了解与对敌情的真实判断。

此段以高昂代价为背景,强调情报与对局判断的优先性。它把战争看成组织决策问题:规模越大,先知能力越关键。

正文

故(gù)用(yòng)间(jiān)有(yǒu)五(wǔ):()有(yǒu)乡(xiāng)间(jiān),()有(yǒu)内(nèi)间(jiān),()有(yǒu)反(fǎn)间(jiàn),()有(yǒu)死(sǐ)间(jiān),()有(yǒu)生(shēng)间(jiān)。()五(wǔ)间(jiān)俱(jù)起(qǐ),()莫(mò)知(zhī)其(qí)道(dào),()是(shì)谓(wèi)「()神(shén)纪(jì)」(),()人(rén)君(jūn)之(zhī)宝(bǎo)也(yě)。()乡(xiāng)间(jiān)者(zhě),()因(yīn)其(qí)乡(xiāng)人(rén)而(ér)用(yòng)之(zhī);()内(nèi)间(jiān)者(zhě),()因(yīn)其(qí)官(guān)人(rén)而(ér)用(yòng)之(zhī);()反(fǎn)间(jiàn)者(zhě),()因(yīn)其(qí)敌(dí)间(jiān)而(ér)用(yòng)之(zhī);()死(sǐ)间(jiān)者(zhě),()为(wèi)诳(kuáng)事(shì)于(yú)外(wài),()令(lìng)吾(wú)间(jiān)知(zhī)之(zhī),()而(ér)传(chuán)于(yú)敌(dí)间(jiān)也(yě);()生(shēng)间(jiān)者(zhě),()反(fǎn)报(bào)也(yě)。()

现代汉语译文

孙子说用间有五类:乡间、内间、反间、死间、生间。若五者并行而对方不知来源,就是“神纪”,是君主的宝贵财富。

乡间是利用对方乡里关系而入;内间是利用其官吏体系中的关系而入;反间是从敌方间谍系统内再行使用;死间是故意对外放出虚假情报,让我方间谍知其后再传入敌内;生间是接收并反向回报。

这段在组织情报网络时特别重视来源的差异性。五类并行时形成交叉验证,让“真意”更容易被识别。

正文

故(gù)三(sān)军(jūn)之(zhī)事(shì),()莫(mò)亲(qīn)于(yú)间(jiān),()赏(shǎng)莫(mò)厚(hòu)于(yú)间(jiān),()事(shì)莫(mò)密(mì)于(yú)间(jiān),()非(fēi)圣(shèng)智(zhì)不(bù)能(néng)用(yòng)间(jiān),()非(fēi)仁(rén)义(yì)不(bù)能(néng)使(shǐ)间(jiān),()非(fēi)微(wēi)妙(miào)不(bù)能(néng)得(dé)间(jiàn)之(zhī)实(shí)。()微(wēi)哉(zāi)!()微(wēi)哉(zāi)!()无(wú)所(suǒ)不(bù)用(yòng)间(jiān)也(yě)。()间(jiān)事(shì)未(wèi)发(fā)而(ér)先(xiān)闻(wén)者(zhě),()间(jiān)与(yǔ)所(suǒ)告(gào)者(zhě)皆(jiē)死(sǐ)。()

现代汉语译文

三军事务中,没有比情报更贴近全局的,也没有比它更值得重赏的。最机密的事项往往在情报活动中完成。没有极高智慧就难以运用情报,没有德行就难以令情报得以持续,没有细致能力就不能抓住情报的真相。故应说情报关系微妙至极,几乎无处不需其思考。若在事未发布前先泄漏,负责传递与接收的人都应受重罚。

这里强调“情报纪律”与责任制度。现代语境下,它要求既重视侦察价值,也要设置泄密风险的硬约束。

正文

凡(fán)军(jūn)之(zhī)所(suǒ)欲(yù)击(jī),()城(chéng)之(zhī)所(suǒ)欲(yù)攻(gōng),()人(rén)之(zhī)所(suǒ)欲(yù)杀(shā),()必(bì)先(xiān)知(zhī)其(qí)守(shǒu)将(jiàng)、()左(zuǒ)右(yòu)、()谒(yè)者(zhě)、()门(mén)者(zhě)、()舍(shě)人(rén)之(zhī)姓(xìng)名(míng),()令(lìng)吾(wú)间(jiān)必(bì)索(suǒ)知(zhī)之(zhī)。()必(bì)索(suǒ)敌(dí)人(rén)之(zhī)间(jiān)来(lái)间(jiān)我(wǒ)者(zhě),()因(yīn)而(ér)利(lì)之(zhī),()导(dǎo)而(ér)舍(shě)之(zhī),()故(gù)反(fǎn)间(jiàn)可(kě)得(dé)而(ér)用(yòng)也(yě);()因(yīn)是(shì)而(ér)知(zhī)之(zhī),()故(gù)乡(xiāng)间(jiān)、()内(nèi)间(jiān)可(kě)得(dé)而(ér)使(shǐ)也(yě);()因(yīn)是(shì)而(ér)知(zhī)之(zhī),()故(gù)死(sǐ)间(jiān)为(wèi)诳(kuáng)事(shì),()可(kě)使(shǐ)告(gào)敌(dí);()因(yīn)是(shì)而(ér)知(zhī)之(zhī),()故(gù)生(shēng)间(jiān)可(kě)使(shǐ)如(rú)期(qī)。()五(wǔ)间(jiān)之(zhī)事(shì),()主(zhǔ)必(bì)知(zhī)之(zhī),()知(zhī)之(zhī)必(bì)在(zài)于(yú)反(fǎn)间(jiàn),()故(gù)反(fǎn)间(jiàn)不(bù)可(kě)不(bù)厚(hòu)也(yě)。()

现代汉语译文

凡是军队想攻击的目标、想攻下的城市、想讨伐的对象,首要前提是先识别其守将、左右将、谒者、门将、舍人等关键人物身份。情报者必须先把这些信息找齐。还要先找出哪些对方间谍会来向我们报情,再对其施以利益并引导,让其退出危险;因此反间才可被有效使用。由此可反推并调配乡间、内间;也可借死间制造可控假讯;并可让生间按既定节点回传。五类事情都应让君主心知肚明,而重点在于反间,不可轻用。

这是一条完整的信息作业链:先识别关键人群,再建反间通道,最后按类型组织执行。它说明决策优势常来自掌控节点与渠道,而不是单点突袭。

正文

昔(xī)殷(yīn)之(zhī)兴(xīng)也(yě),()伊(yī)挚(zhì)在(zài)夏(xià);()周(zhōu)之(zhī)兴(xīng)也(yě),()吕(lǚ)牙(yá)在(zài)殷(yīn)。()故(gù)明(míng)君(jūn)贤(xián)将(jiāng),()能(néng)以(yǐ)上(shàng)智(zhì)为(wèi)间(jiān)者(zhě),()必(bì)成(chéng)大(dà)功(gōng)。()此(cǐ)兵(bīng)之(zhī)要(yào),()三(sān)军(jūn)之(zhī)所(suǒ)恃(shì)而(ér)动(dòng)也(yě)。()

现代汉语译文

古代殷朝崛起之际,伊挚在夏朝中发挥作用;周朝崛起时,吕牙在殷朝内部发挥作用。历史例子说明,明君与贤将能以高明智慧驾驭情报,便能成就大功。情报不是辅助工具,而是部队行动时最值得依赖的核心。

以历史案例收束全章,强调“识人用人、信息先行”。对组织决策而言,情报体系与人才能力的匹配,常是行动是否成功的分水岭。

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